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第六章：治理。

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本文摘要：

第六章：治理。

第六章：治理。要建设自己的治理专业及相关配景清楚自己的弱势创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势相互间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队自己是否有其它资源可分配和取得?中小企业98%的失败来自于治理的缺失其中45%是因为治理缺乏竞争力现在还没有明确的解决之道。另外20%是因为公司内部专业不平衡这要增强自己的专业。另有18%是缺乏治理履历要找互补性的事业同伴来弥补。

另外另有9%是没有相关工业的履历、3%是谋划者掉以轻心、2%被人家诈欺背信最后1%是来自天然某人为的灾难。

第三章：市场。就是的工具要卖给谁先界定目的市场在那里就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年事层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?差别的市场、差别的客户都有差别的营销方式。

什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁找出客户后想措施让客户从口袋把钱拿出来买的工具。销售时要知道真正的客户在那里?产物对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?另有怎样去定位、上市、促销这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年发展的潜力有关。当市场发展时市场占率会上升或下降?市场是否竞争猛烈?若不是为何?再来怎么订价预算要怎么做?要接纳什么样的计谋?等等。

第二章：产物/服务。的产物和服务到底是什么或者是两者都有。有什么特色?的产物之特色能带给客户什么利益?另有的工具跟竞争者有什么差异?如果的产物或服务是创新、奇特的如何使人想买?另有如果的产物服务并不特别为什么别人要买?

第八章：财政需求与运用。

筹资/融资款子要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发…?要何时动用?另有供货商、规格、品牌、价钱、数量、运费、税金…等需求如何盘算?筹融资款对专业的赢利有何孝敬?未来3年的损益表、资产欠债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为基础第2、3年则以每年为基础。

第十章：发展与生长。在创业计划书中要想：下一步要怎么样三年后要怎么样五年以后要怎么样这个计划是要能永续谋划的所以在计划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

第七章：人事。要思量现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?能否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练?这些人事成本会是几多?

通常一本计划书这样写下来有一百多页所以在前面需要写份摘要摘要只要一页就好。

接下来是创业计划书的章节分成十大章。

第一章：事业形貌就是的事业到底是什么。必须形貌所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产物?还是提供什么服务?谁是主要的客户?另有进入工业现在的生命周期是处于萌芽、发展、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合资或公司的型态?为何能赢利、发展?计划何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?

第九章：风险。

谋划企业一定会有风险平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险风险可能是：当初选的所在旁有捷运可是厥后捷运不经由。另有收支口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。

另外还要注意当风险来时如何应对?

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析注意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时固然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者有时是来自其它的行业所以当一个新竞争者进入在谋划的市场时要做竞争分析。

3.随时随地做竞争分析这样最省力可以从这五个偏向去想：谁是最靠近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的水平?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?

第四章：所在。一般公司对所在的选择可能影响不那么大可是如果要开店店面所在的选择就很重要要否则为什么麦当劳要开在街口转角。

通常一个欠好的所在绝对会让关门大吉好的所在会让利润多一点。

原文来自于“猪猪文案”民众号。

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