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我们每周二、四晚上8-10点在抖音号：入微咨询，做直播，解决网友们销售&治理方面的问题，然后形成记载，希望我们的记载可以给大家一些资助。

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本文摘要：我们每周二、四晚上8-10点在抖音号：入微咨询，做直播，解决网友们销售&治理方面的问题，然后形成记载，希望我们的记载可以给大家一些资助。

我们每周二、四晚上8-10点在抖音号：入微咨询，做直播，解决网友们销售&治理方面的问题，然后形成记载，希望我们的记载可以给大家一些资助。问题与解决思路：一、提问人：Niton售后服务小哥：问题：服务和营销的一致性和关联性答：服务和营销的目的，都只有一个，就是给企业缔造利润。

服务的目的，其实是为了更好地配合营销，服务是营销的一部门。营销是外壳，服务是内核。服务内里包罗产物，产物是服务的载体，产物是我们跟客户发生关系，进而服务客户的工具。二、提问人：珠海市香洲红名制服行：问题：CRM系统营销前期有哪些事情需要准备？答：四大事情要准备好：1、内部的尺度化建设要专业；2、人才造就要到位；3、治理者的意识与能力要满足要求；我们的薪酬绩效制度与CRM要匹配。

三、提问人：漂亮世界：问题：大公司跳槽到小公司当治理，要注意些什么？答：1、你要清楚地知道，老板招你来这件事情，纷歧定是对的；2、要降低期望值，小公司的成熟度肯定不如大公司；3、要将自己清零，不要太把自己当回事；4、小公司可能要求996，大公司做五休二，朝九晚五。四、提问人：用户4353：问题：设备行业恶性竞争，弄得大家没利润，怎么破？答：之所以泛起这种情况，是因为我们单纯在产物层面竞争；所以，我们有几个思路：1、想措施卖解决方案，面向对方的问题做方案；2、想措施做不等价生意业务，瞄准对方的无形需求。

增补内容：1. 一个35岁左右，号称有很好的行业资源与行力的人，愿意到公司来跟老板一起努力，前提是高人为，这时候我们怎么办？这小我私家要不要？如果要，怎么要？你有种的给我体现出来，我就认可你值高价薪酬。2. 不管是大团队还是小团队，先要把规则定好；3. 产物报价的问题：产物报价有前提条件：Ø 报价的第一个前提是产物与服务的方案；Ø 报方案的前提，是对对方的需求有深刻的相识；Ø 深刻相识需求的前提是，收集完整的信息，并相互信任；Ø 报价的基准不是我们的成本，是客户可以接受的最高价钱；Ø 报价不光是思量产物，还要思量不等价生意业务的因素。4. 使用设备其实有三个需求：1） 设备的专业度；2） 人的能力——造就人才你有尺度吗？3） 组织的治理能力。

5. 质保时间长一定好吗？如果质保时间太长，中间的经手人就没钱可赚了。体贴一下”公私两便”的原则时间太长，对客户来说可能没有意义6. 推己及人，纷歧定是对的，因为大家的认知有差异；7. 有时候，客户支付设备维护用度的时候，他才心安；8. 开诚布公之前，两件事情要做好：1）感投资；2）设定准则。

9. 到了终端，广告的影响力，纷歧定抵得过导购员的影响力；我们的软实力在那里呢？。

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